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本週排行榜第一名: 愈賣愈輕鬆：超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅

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愈賣愈輕鬆：超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅

你還在苦惱沒客源嗎？
你還在費心猜測客戶的想法嗎？
你還在擔心銷售出去的商品被人客訴嗎？
這本書就是你最佳指南！


如果你已經看過許多談業務技巧的書，說破了嘴，績效一直沒起色，那就是你太注重話術，忽略專注客戶服務的價值。這個道理，黃志明用了二十年的時間去證明。

黃志明，是台灣第一位達到美國百萬圓桌協會TOT會員標準的男性業務員，年收入超過兩千萬元。他怎麼辦到的？「不先想自己如何達成業績，要先想什麼是 對客戶最有利的規畫，從客戶需求來反推目標。」他分享最省力的銷售方式，就是達到雙贏後，再鎖定適合的客戶，否則很容易瞎忙。

對於不少業務員喜歡拜訪陌生客戶，黃志明持不同的看法。「即使你誠心誠意去敲陌生客戶的門，門也不一定會開；但是，如果另一位客戶的門已經半開了，何不直接走進去就好？」因此，他的人脈都是靠客戶的口耳相傳而來。

不走感性訴求，凡事講求理性分析的黃志明，最重視6個基本功的養成：態度、觀點、習慣、銷售、管理、客戶經營，舉凡目標訂定、市場開發、工作量管理 等，多達60篇用時間換來的實戰經驗，是他不斷突破銷售天花板的看家本領，不僅保險業，各行各業也適用，讓你輕鬆達成年薪千萬的超業一族。

本書特色

本書推薦給三種業務員：
■不想靠親友幫忙就勝出的菜鳥業務員
■想要開始經營頂級客群的資深業務員
■想取得美國百萬圓桌會員榮耀的超級業務員

直銷、保險、房仲，不分行業都適用的業務冠軍書

黃志明，就是跟別人不一樣！
ˇ 信任學：20年不跳槽、累積2千名客戶、6次TOT
ˇ 服務學：不掃街、上市公司老闆卻指名找他
ˇ 專業學：不應酬、年花50萬進修，滾出千萬年薪

★首度公開‧全台唯一：6次獲得美國百萬圓桌頂尖會員（TOT）資格得主，親自示範超級業務員的養成過程。

★所有超業都想知道的常勝祕訣：《商業周刊》第一屆「王者之王」得主黃志明，分享自己60個珍貴的業務升級秘訣、戰勝頂點的銷售攻略，不論哪一種行業的業務員，統統適用。

★一位超級業務員20年的成功筆記：黃志明一直奉行6個基本功：態度、觀點、習慣、銷售、管理、客戶經營，這些也是讓他成功踏上年收千萬的超業之路。

愈賣愈輕鬆：超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅

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2013暢銷書排行榜,本月暢銷書排行榜,本周暢銷書排行榜,今天 2014 年 12 月 25, 天氣 有點濕冷
今天心情: 亂糟糟

人們常常說....最後在身邊的人,通常不是你最愛的人, 也不是最愛你的人. 但是, 只要那麼想, 她是最適合陪著你 走完所謂的長長久久的人. 這麼想 是不是有感受到幸福呢? (小花: 得之我幸，不得我命!平常心對待，正妹是人也要拉屎的) (小胖: 只要不吃飯,拉屎的機會就小很多,只是人會提早駕鶴西歸而已)

前幾天跟 莊聰明 去淡水玩, 回去牽車的時候, 因為濕氣太重, 機車的椅子就沾滿小滴的水珠, 小毛 走到 莊聰明 的車旁, 大聲的報告"我這邊都濕了啦!".... 後來朋友拿布出來擦掉水珠, 可是我們卻又開始玩起別的 耽擱了一下才再去牽車. 然後機車上又溼溼的~! 所以 小毛 就不可置信的大聲的說"怎麼你才剛擦完 我這邊又濕了!?"..... 對不起 太西斯了.

hi, 小胖 那是一段青春洋溢 充滿熱情的年少歲月, 那時候的 小毛, 莊聰明, 小胖 我們 總是無憂無慮, 我們關心的 就是功課 球賽 偶爾 小胖 會多問我一些問題. 其實 那就已經是種最簡單的幸福了. 不必太親近 但也不會有距離感, 感覺很舒服 心情很輕鬆 我們很自由, 我們很開心 很完美的夏天, 那時 我們互相認識 是偶然的機緣, 真的很美好. 我好想回到那從前, 那一段年少的時光.


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